2020 Jun
09
星期二

如何掌握致勝先機,贏在採購談判開始之前

如何掌握致勝先機,贏在採購談判開始之前

課程簡介

談判技巧是採購與供應管理者所應具備的基本技能之一,所有談判專家都告訴我們談判前準備的重要性,可是當面臨談判時,準備的工作往往都是被忽略的,其原因有二,一是可能根本不知如何準備,二則是相信沒有多餘時間來準備。因此,大多談判失敗的原因不在採購口齒不夠伶俐,而是疏於準備。美國林肯總統也曾說過「如果我有8小時的時間來砍一棵樹,我將用前面的6小時來磨快我的斧頭」,可見準備工作是成功的不二法門

 

課程效益

本課程介紹實用的談判準備與計畫的工具表,讓你在談判作業上能有所遵循,學習談判前如何做好”準備”工作,在採購議價談判開始之前,就有辦法掌握致勝先機,達到預期的目標。

 

課程大綱

n  瞭解採購議價談判的時機與主要目標

n  主導談判之關鍵因素

n  議價談判的哲學分析

-      雙贏/合作

-      我贏你輸/敵對/競爭對抗

-      雙輸/對立

n  如何為一個成功的談判作好準備?

n  談判的四個階段解析

n  採購策略矩陣之談判型態分析

n  議價談判前自我準備表

-      列出所有談判項目議題

-      確定項目議題的重要性

-      建立談判的終極目標(Aim High Counter Offer)

-      設定談判的底線

-      找出我方可接受的中間區域

n  發現事實(Fact Finding)的準備工作

-      如何運用5W1H找出重點訊息?

n  檢視採購手中的籌碼

-      採購籌碼的來源為何?

-      如何利用採購手中所握有的籌碼?

-      供應商的籌碼的來源為何?

-      如何因應供應商手中所握有的籌碼?

-      如何預估供應商看待議題的重要性?

-      比較我方議題與賣方議題的重要性

【練習】:議題重要性確認練習

n  如何進行取捨(Trade-offs)條件交換

-      哪些是對供應商有價值但對採購方成本低的項目?

-      如何進行高價值/低成本的取捨條件交換?

n  談判的團隊運作

-      團隊小組成員的選擇

-      團隊小組成員的角色分工

-      團隊小組成員之DO DO NOT

-      供應商的出席人員

-      談判會議進行的控制與記錄

n  談判教戰守則Tips (穿插於各主題間)

n  採購談判的10項基本法則

 

課程注意事項

  1. 請點選「我要報名」,詳實填寫相關資訊,收到「報名成功函」後即表示已完成報名。
  2. 課程匯款資訊會於各課程前一周email「開課通知函」, 請於收到此通知函再進行繳費。(若未收到通知, 請勿繳費)
  3. 課程費用包含: 課程教材,午餐,上課證明與發票
  4. 若未達開班人數則課程將取消,若未收到開課/取消信件,請務必來電詢問!
  5. 本公司有保留課程更動之權利,如遇課程延期或取消會在三天前Email/電話確認通知!
  6. 報名後如不克參加,請務必於開課前六個工作天内取消報名以便内部作業,否則恕不退費。
  7. 課程開課及取消函一律為系統通知信, 請檢查是否出現於垃圾信件。若沒有請與簡先生聯絡
  8. 相關課程問題,請洽: 簡先生 聯絡 | (02)8770-7099 #128 | chiene@dnb.com |  LINE: @hkz7491e
講師簡介

美商鄧白氏特聘講師

  • 現任社團法人中華採購與供應管理協會理事長
  • 台灣康旭股份有限公司全球金屬銅帶採購總監
  • 亞東工業氣體(股)公司採購部協理
課程費用
上課日期: 2020/06/09
上課時間: 9:30am-4:30pm
(12:30-1:30 用餐時間)
上課地點: 臺北市松山區民生東路三段133號13樓(靠近中山國中捷運站)
原價: NTD$4,500含稅
會員價: NTD$4,275含稅
團報優惠: (以非會員價計算)
2人(含)以上95折
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